ビジネスデザイン・コンサル 知っておくべき基本のビジネス戦略

売るための戦略、基本のき

2017/05/16


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ビジネス再構築プロデューサー 櫻井美沙子です。

 
 
先日こんなことがありました。
野球観戦に行ったのですが、その時のこと。
 
駅から球場までの道のりは歩いて15分ほど。
 
駅前はアウトレットがあったり飲食店があったりで
割と賑わっていますが、
球場の近くには、「球場」にいく人しかいません。
 
その道中、余ったチケットを売っている人がいました。
 
それがね。
球場のほど近くだったんです。
 
 
どうでしょうか?
 
 
売れる??
かな??
 
だって、球場に行く人しか通らない道。
つまり、チケットを持っている人しか通らないわけです。
 
 
もちろん、もう一人友達誘ってあげたいからと連絡するかもしれないから
ぜったいに売れないとは言えない。
 
けど。
 
駅前で売ったほうがよくないですか?
 
帰りのサラリーマンとかが
あわよくば時間つぶしにビール片手に見るかもしれませんし。
 
熱狂的なファンじゃなくても地元の人なら
「あ、今日開幕戦か。だったら見てこうかな」って
なるかもしれないし。
 
その中には、会場に向かう人も当然含まれるわけで。
 
売れる確率はうんと上がると思うのです。

 
これ、私たちのビジネスに置き換えられませんか?

 
私は、クロージング率が高いと言われていて
30万・50万の商品・サービスでも90%弱の方にご成約いただいています。(一般的には10%くらいらしいです)
もちろん「買ってください!」と売り込んでいるわけではなくて
お客様の方から「欲しい!」と言われているので気持ち的なストレスもありません。
 
でも、それってなんとなくやっているわけではないのです。
 
「買いたい気持ち」を作る。ってことを
実はとても細かく時間をかけてやっています。
 
もちろん、継続コンサルではここもしっかりフォローしています。
なので、ラボメンバーも成約率50〜100%とすごく高いです!
 
 
 
何を、いつ、どこで売るか。
もっと言うと「どうやって売るか」
考えていますか?
 
簡単に力技で売上を上げることもいいけれど(笑)
一つ一つ丁寧に戦略を組むことも
大切ですよ。
 









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