こんばんは。
櫻井美沙子です。
「失敗する起業家が勘違いしていること①」の続きです。
「理想のお客さま」像をしっかり設定する理由は
その方がターゲットに届く（刺さる）から！
と答えたあなたは、
がーん。 失敗する起業家の仲間入りです。 では、
描いた「理想のお客さま」像は どう活用するのか？
ここで質問です！！
ビジネスとは？
はい。
ビジネスとは「お客さまの問題解決」ですよね。
（関連記事：人がものやサービスを買う動機）
つまり、 その「理想のお客さま」が抱える
不安 不満 悩み 痛み 解決したい問題 満たしたい欲 を抜き出し。
そこにアプローチするのです。
そうすることで、 結果的に 同じ問題を抱えている人に商品やサービスが届く。
というわけです。
私たちが注目しなければいけないのは
「理想のお客様」のライフスタイルや
読んでいる雑誌や
住んでいる場所や
彼との関係そのものではなく
その方が抱えている「問題」なのです。
「理想のお客さま」
今一度細かく設定して、そのお客さまが
どんなことに悩んで、どうなりたいと思っているのか
抱える「問題」に 目を向けてみてくださいね。
